Comment Demander une Augmentation de Salaire : Guide Complet pour S’assurer de Réussir
Dans un emploi salarié, il est toujours important de se sentir valorisé à la hauteur de sa contribution. Même si cela peut varier d’une personne à l’autre, notre rémunération joue un rôle central dans notre développement professionnel. Et cela, même pour ceux qui sont entrepreneurs !
Il faut alors parfois passer par une demande d’augmentation de salaire. Cet article a pour objectif de te fournir les meilleurs conseils pratiques pour maximiser tes chances de réussite.
Tu t’es déjà senti(e) sous-évalué(e) dans ton travail ? Si c’est le cas, il est peut-être temps de faire en sorte que cela change !
“Celui qui sait attendre obtient tout ce qu’il désire. »
Léon Tolstoï
Évaluer sa situation professionnelle
Avant de te lancer dans une demande d’augmentation, il est primordial de commencer par une analyse objective de ta situation professionnelle. Cela inclut l’évaluation des réalisations et des contributions récentes que tu as apportées à ton entreprise. Une bonne pratique consiste également à comparer ton salaire actuel aux standards du marché pour des postes similaires dans ton secteur. Enfin, il est important d’identifier toutes les compétences que tu as acquises et les responsabilités supplémentaires que tu as assumées au cours de ton parcours.
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Choisir le moment opportun
Le timing est essentiel dans une demande d’augmentation. Le moment idéal pour aborder le sujet est souvent lors des entretiens annuels d’évaluation, car c’est une période naturellement propice à la discussion sur les performances et les objectifs futurs. Il est également judicieux de choisir une période où l’entreprise est en bonne santé financière. En revanche, il vaut mieux éviter les moments de crise ou de restructuration interne.
Voici quelques moments favorables pour aborder ta demande :
- Juste après avoir atteint un objectif majeur ou réalisé une accomplissement important.
- Lors des entretiens annuels d’évaluation.
- Lorsque ton poste a évolué ou que tu as pris en charge des responsabilités supplémentaires.
Préparer ses arguments
La préparation est la clé d’une demande d'augmentation réussie. Pour convaincre ton manager, il est essentiel de présenter des performances mesurables et des objectifs atteints. Mets en avant les compétences clés que tu as acquises ainsi que les formations suivies, qui ont augmenté ta valeur pour l’entreprise.
Voici, pour t'aider, une fiche d'argument pour ton futur entretien :
“Le succès dépend de la préparation préalable, et sans cette préparation, il y aura sûrement un échec."
Confucius
Anticiper les objections potentielles
Les objections sont naturelles lors d'une négociation salariale. Prévois donc les questions ou préoccupations que ton manager pourrait soulever. Il est préférable d’avoir des réponses basées sur des faits et des données concrètes, qui montrent la valeur que tu apportes à l'entreprise. Prépare-toi également à discuter de solutions alternatives si une augmentation immédiate ne peut être accordée, comme des avantages non financiers.
Voici des exemples d'objections parmi les plus courantes ainsi que les réponses possibles :
- "Le budget est limité cette année."
- Réponse : « Je comprends la contrainte budgétaire actuelle. Cependant, je pense que mon travail a apporté une réelle valeur ajoutée. Serait-il possible de reconsidérer cette demande lors de la prochaine révision ou de discuter d’autres avantages ? »
- "Il n’y a pas eu de performance exceptionnelle pour justifier une augmentation."
- Réponse : « J’apprécie le retour. Au cours de cette année, j’ai atteint (mentionne des réalisations spécifiques) et pris en charge des responsabilités supplémentaires. J’aimerais donc en discuter et évaluer comment mes efforts peuvent être reconnus. »
- "Nous avons déjà ajusté les salaires récemment."
- Réponse : « Je reconnais et apprécie cette augmentation. Toutefois, mes responsabilités ont évolué depuis, avec des tâches supplémentaires que j’ai acceptées et gérées. Peut-être pourrions-nous reconsidérer la rémunération pour refléter ce changement. »
- "Ce n'est pas le bon moment pour en discuter."
- Réponse : « Je comprends, et je souhaite vraiment que cette discussion soit constructive. Serait-il possible de fixer un moment approprié pour revoir ce sujet ? Cela me donnerait l’occasion de préparer davantage d’informations si nécessaire. »
- "Les autres employés dans votre rôle n’ont pas reçu d’augmentation similaire."
- Réponse : « Je comprends l’importance de l’équité. Cependant, j’aimerais souligner que mon poste implique [mentionnez les contributions ou responsabilités uniques] qui apportent une valeur supplémentaire. »
- "Les augmentations sont basées sur l’ancienneté."
- Réponse : « Bien que je respecte l’ancienneté comme critère, je pense que mes contributions ont dépassé les attentes pour quelqu’un à mon niveau. Serait-il possible de revoir cela en fonction de mes réalisations récentes ? »
- "Nous préférons attendre l'évaluation annuelle pour parler d'augmentation."
- Réponse : « Je comprends que le processus d’évaluation annuelle est un moment-clé pour ces discussions. Serait-il possible de fixer des objectifs clairs pour cette période afin que nous puissions avoir une discussion constructive à ce moment-là ? »
- "Les performances globales de l'entreprise ont été inférieures cette année."
- Réponse : « Je comprends les défis actuels de l’entreprise. Cependant, je pense que mes contributions individuelles, telles que [mentionnez les réalisations spécifiques], ont aidé à atteindre certains objectifs. Peut-être pourrions-nous explorer des options alternatives. »
- "Votre rémunération est déjà compétitive."
- Réponse : « Je reconnais que mon salaire est compétitif. Toutefois, étant donné l’évolution de mes responsabilités et les résultats obtenus, je pense qu’une réévaluation serait bénéfique pour maintenir la motivation et la performance au sein de l’équipe. »
- "Les augmentations sont réservées aux promotions."
- Réponse : « Je comprends que les promotions incluent souvent une augmentation de salaire. Cependant, même dans mon poste actuel, j’ai pris des initiatives qui ajoutent de la valeur. Peut-être pourrions-nous envisager un ajustement pour refléter cet investissement supplémentaire. »
Formuler sa demande avec assurance
La manière dont tu formules ta demande est cruciale. Lors de l’entretien, il est important d'adopter une attitude professionnelle et confiante. Utilise un langage clair et direct pour exprimer ta demande. Voici les éléments clés à aborder lors de cette conversation :
- Tes réalisations depuis ta dernière révision salariale.
- Les responsabilités supplémentaires que tu as assumées.
- La fourchette salariale que tu considères, basée sur tes recherches.
Pour te sentir encore plus à l’aise, tu peux consulter mon article sur l'art de la conversation qui peut te donner quelques astuces pour gagner en assurance pendant l’entretien.
Gérer la réponse, quelle qu'elle soit
La réponse que tu recevras peut être positive, négative ou même indécise. En cas de réponse positive, veille à discuter des détails et à formaliser l'accord. Si ta demande est refusée, demande des retours constructifs ainsi que des objectifs à atteindre pour une future augmentation. Quelle que soit la réponse, il est important de rester professionnel et ouvert au dialogue.
Pour continuer la conversation après un refus, tu peux utiliser une méthode de suivi claire. Fixe une date pour revoir ta demande après avoir travaillé sur les points soulevés.
“La persévérance est la mère de la réussite."
Napoléon Bonaparte
Pour conclure
En résumé, demander une augmentation de salaire n’est jamais chose facile, mais une bonne préparation peut faire toute la différence. Évaluer ta situation, choisir le bon moment, préparer des arguments solides et anticiper les objections sont des étapes essentielles pour mettre toutes les chances de ton côté. N’oublie jamais de valoriser ton travail et de prendre en main ta carrière.
Je t'ai donné au fil de cet article quelques ressources qui pourront t'aider dans ta future négociation. N'hésite pas à les utiliser au mieux.
Pour aller plus loin
C'est une situation que l'on peut tous rencontrer dans sa carrière. Le contenu de cet article aborde surtout un point de vue subjectif, le mien. Si tu souhaites obtenir d’autres perspectives, je te recommande également des livres qui traitent du développement professionnel dans son ensemble et pas uniquement de la question de l'augmentation de salaire.
Des livres utiles
- Comment se faire des Amis – Dale Carnegie
- Deep Work – Cal Newport
- Influence et Manipulation – Robert Cialdini
- Power, Les 48 Lois du Pouvoir – Robert Greene
Définition(s) Utile(s)
- Restructuration interne
- Salaire Brut
- Salaire Net
Ton avis compte
As-tu déjà demandé une augmentation de salaire ? Quel en a été le résultat et pourquoi, à ton avis ? N’hésite pas à partager ton expérience dans les commentaires !
Cela nous permettra de partager nos différentes expériences et, pourquoi pas, de nous inspirer pour progresser.
